入行剛一年的陳青（假名）如何也沒料想，我方會被認為在“背刺”同業。他蓄意的藥店被一些藥廠、營業公司列入黑名單，如今又收到部分藥企發來的“維權申訴”。

陳青感到很委曲，因為知說念單體藥店生活空間較小，他和團隊一開動就沒走傳統藥店的蓄意模式，而是依托第三方采購平臺的貨源在線上進行廉價銷售。比如某品牌藿香浩氣水，平臺官方店賣17元，他賣13元；厄貝沙坦片，平臺官方店賣17元，他賣7元。

線上平臺與線下藥店有價差，并不是今天才有的問題。本年1月，國度醫保局發文條件各地聚焦“四同藥品”（指通用名、廠牌、劑型、規格均同樣的藥品），將腹地的掛網價錢與監測落幕作比擬，排查發現顯耀偏離監測落幕的格外值，督促交流企業創新不公道高價、懊惱性高價。

半個月前，《對于開展“上網店，查藥價，比數據，捏科罰”專項行動的函》引起醫藥流暢行業高度暖熱，網傳函件提到，“蟻集售藥平臺信息透明、方便比價、一些畛域競爭充分，藥品價錢具有一定參照意想。經連接，決定開展專項行動，在藥品價錢監測中引入蟻集售藥平臺藥品‘外賣價’‘小時達’‘即時達’‘限時達’等當日同城即時配送模式價錢看成錨點，比對其他渠說念藥品價錢”。由此，各大藥廠、關系認識股“半信半疑”。

陳青對《逐日經濟新聞開云體育》記者說，從官方怒放蟻集銷售，到當今發文維持線上線下比價，目的齊是讓老庶民買到低廉的藥品，但沒料想藥賣得低廉反而惹了貧乏，更沒料想部分上游廠家和營業公司發來“告誡”以致順利斷供。

零賣藥房遭同業“背刺”

自5月下旬以來，陳青收到越來越多廠家的“控訴”。有些會讓他“襄理下架”商品，有些順利轉過來一張言辭頗為強烈的奉告函。

他向記者展示了一封湖南某藥廠發來的《對于互聯網銷售維權申訴》。該申訴披露，公司探望發現其坐蓐的居品線上展示錯雜、侵權隨性嚴重，公司從未授權任何一家商家在線上銷售和展示??即日起開動督查公司通盤居品擅舒緩線上銷售步履。

陳青蓄意藥店的時間不長，遴薦在長沙“入行”有幾個原因：零賣藥店行業有著“藥店湘軍”的說法，長沙不僅是老庶民、益豐藥房的大本營，亦然零賣藥店密度最高的城市之一。陳青的藥店處在“藥房森林”中，隔鄰有60多家藥店，其中包括16家益豐藥房、17家老庶民和10多家令嬡藥房。

看成新來者，陳青的藥店險些莫得上風，單體藥店在藥企眼前自身就沒談話權，新藥店短期內也拿不到醫保定點稟賦。經過商議，陳青決定走相反化道路，集中元氣心靈作念線上業務。干了近一年，現時方上業務占了藥店60%以上的收入，要是莫得這部分看成維持，門店根柢開不下去。

《逐日經濟新聞》記者扎眼到，陳青在某線上平臺銷售的多款藥品價錢低于同業30%以上，少部分近效期藥品更低廉，在原價基礎上打了1至3折。

陳青說，線上的“生活法規”相對淺易，破費者明銳的便是真藥和價錢。他們主要從藥師幫這么的第三方平臺采購常用OTC（非處方藥）。第三方平臺采購對于單體藥店來說很友好，一是搜索方便，信息展示透明；二是配送方便，物流信息實時更新，方便追蹤；三是采購數目基本沒什么落幕；另外，讓單體藥店有了價錢上風。

執行上，要是是單品無數目進貨，找醫藥營業公司會有一些優惠策略，相對來說比擬合算，這種符合連鎖公司，而單體藥店進貨色種太散，齊是小批量、多品種。“舊年某品牌的口罩，咱們進貨8塊錢一包，餓了么上賣3.5元；‘小葵花’進價8塊，好意思團上9塊錢一大堆，這如何比得過？第三方平臺就成了單體的‘集采’平臺。”陳青說。

記者了解到，在某藥品B2B平臺，一主流品牌的氯雷他定采購價中位數為6元，近效期的在5元傍邊。在B2C平臺和外賣平臺，該藥品單價最低為9元，但在線下藥店，售價大多在18元以上。

“別看這些細節不起眼，齊是決定藥店資金盤活、影響利潤的環節。”陳青指著門店一墻角處堆了1米多高的貨色說，舊年這款OTC藥物在線上賣得可以，生意看起來紅火，落幕沒什么利潤，“錢去哪了？齊壓在倉庫（居品）了”，還好線上業務相對順利，沒料想又“刺痛”了同業。

這幾天同業齊在商議藥品比價，陳青約束收到來自藥廠的“通牒”，不讓掛網銷售，他也合計很無奈。

單體藥店更難了

一盒在藥店賣22.5元的東說念主工牛黃甲硝唑膠囊，“外賣”平臺唯有6.9元。在長沙蓄意藥店20多年的李雇主不禁感觸，狂風暴雨的比價音問對藥店的利潤空間影響很大，藥店的生活空間越來越小。但他也沒料想，“刺痛”他的是陳青的單體藥店，他倆既是同業，亦然老鄉。

李雇主的藥店在長沙西站隔鄰。但與陳青不同，李雇主入行時趕上了藥店紅利期。20多年前，這里是長沙城西的主要交通環節，去往張家界、常德、吉首等湘西地區齊在此中轉，背后有大片住戶區，東說念主流量很大。

這間守著“黃金位置”的藥房，成了李雇主發財的“憑據地”。在七八年前巔峰期，藥房每天營業額齊朝上2萬元，靠著藥房成績還買了一棟樓。但當今一個月下來不到10萬元，毛利也很低。

李雇主不禁感觸，幸而其時買了樓才省了當今的藥房房錢。另外，東說念主工成本也算有上風，單體藥店條件有兩名執業藥師，李雇主和太太通過覆按拿到從業稟賦，只需再請又名職工就能運轉。

策略監管越來越嚴，競爭環境有了移山倒海的變化，周圍的藥店從4家變成了30家，大部分如故頭部連鎖，好多藥的零賣價比李雇主的進價還低。并且連鎖藥店引流的神氣多，運營后果高，他莫得靈通外賣勞動，也莫得進行會員經管，只可看著客戶流失。

李雇主合計我方也在“與時俱進”運營門店。舊年李雇主的藥房成為門診統籌藥店后，眩惑了一批慢病主顧，但普藥、集采品種險些沒利潤空間，偶然以致是虧本賣。不外，他合計這些主顧釀成購買民風以后，總會帶動其他藥品的銷售。

這幾天環球齊在商議藥品比價，李雇主卻有了退休的想法，打算再寶石五年就關店養老。跟著屬于單體藥店的光澤期間謝幕，藥品零賣的軌則也在信息差被阻擾后重構，龍頭藥房的市占率有望進一步普及。

大型連鎖藥房已是耗損賺吆喝？

對于陳青這么的小藥店雇主來說，線上是一個解圍和生活下去的渠說念。但對于已在線下占據畛域上風的大型連鎖藥房而言，線上是一個利薄但又不得不參與的賽說念。

據《逐日經濟新聞》記者了解，一連鎖藥房曾在某地開設了一家旗艦店。但在首日開業步履上，進店選購藥品并成交的破費者歷歷，改姓易代的是源源賡續的外賣騎手。門店司理歡笑不起來，據前期測算，在線上平臺每成交一單，交給平臺的各項用度共計約為成交額的20%，加上需要廉價得回流量，毛利率極低。

恰是因為線上渠說念的沖擊，這家旗艦店的執行面積如今已縮減至初設時的一半，另一半租給別東說念主開中醫館了。

因此，當看到前述函件時，大型連鎖藥房的雇主們心里一涼。這不僅意味著線上渠說念“打到了家門口”，更是要將自家的火器庫搬出來逐一比拼。在某連鎖藥房看來，對標“即送價”，不僅是國度醫保局有史以來的初次，亦然國度部委第一次將外賣、電商平臺的商品訂價看成監管依據。

宇宙工商聯醫藥業商會人人晁寧接納《逐日經濟新聞》記者采訪時暗意，客不雅來說這屬于市集化的基本妙技，成心于普及行業的圭表度，對行業來說恒久利好。他提議，該函件并未條件線上線下同價、院內院外同價，本體上如故在尊重市集經濟主體的前提基礎上，通過股東系統監控、數據科罰，賜與破費者更多的知情權、遴薦權，同期大致針對格外價錢進行更為實時、合理的管控，從而進一步圭表市集步履。

該函件出臺前，部分地區醫保局已陸續靈通“醫保價錢通”系統，已執行開展了藥價比對責任，線上藥品價錢也納入了參考比擬范圍。晁寧說：“可能好多業外東說念主士認為賣藥很成績，但從上市連鎖藥房企業的財報可以看出來，其實這些企業的利潤率并不高，凈利潤終年齊是個位數，而小藥店和小連鎖藥房以前生意更難作念。”

記者扎眼到，以2023年年報數據為例，幾家頭部企業的毛利率和凈利率如故出現分化。其中，2023年，一心堂兌現毛利率33.00%，凈利率3.22%；老庶民毛利率為32.55%，凈利率為5.01%；益豐藥房毛利率為38.21%，凈利率為7.00%；大參林毛利率為35.90%，凈利率為5.02%。

值得一提的是，盡管多家醫藥零賣頭部企業均暗意影響有限或永恒來看利好行業，但本錢市集的反映并不樂不雅。5月29日至6月14日，大參林收盤價跌幅約14.34%，老庶民收盤價跌幅約10.58%，益豐藥房收盤價跌幅22.69%，一心堂收盤價跌幅20.02%。

藥價將在互相博弈中走向合理

執行上，不管是醫保局約談一心堂，如故出臺線上比價文獻，初志齊是督促藥價回到合理范圍，愛戴醫保基金的安全使用。

晁寧認為，線下藥店怕的不是跟線上渠說念比價，而是牽記按線上價錢“一刀切”，用線上最低藥品價錢看成參考，忽略不同地區之間的成本不一致而導致的合理藥價相反。

在他看來，要是透頂將線上藥品價錢看成門診統籌藥店醫保藥品零賣價的參考，有單方面之處。“平臺在確立之初，會砸錢眩惑流量、培養破費民風，這才有了咱們當今看到的大促、返券等優惠。因此好多平臺上的藥品超廉價，是平臺補貼或交流而來，不是平日的價錢釀成機制。”

中信證券陳竹團隊在研報中指出，部分藥品線下實體藥店售價比線上更貴，原因可能在于兩個方面，一是線上平臺競爭加重，經受如返利、滿減、優惠券等形態促銷；二是由于實體藥店運營成本較高，需要付出較高的東說念主員薪資（如線下門店多配有執業藥師）和房屋房錢、水電費。陳竹團隊認為，嚴格監管線上線下藥店藥價，并不是淺易地要線下藥品價錢和線上透頂十分，或是一味尋求廉價，而是發達市集作用，遺棄信息差帶來的價錢懊惱，讓實體藥店、蟻集藥店在兌現合理盈利的同期，確保破費者享受到藥店私有的用藥勞動。

晁寧也強調，不管是此前的一系列策略如故本次專項行動，初志齊是保管合理藥價。“一些藥廠如故意志到網上不對理極點廉價藥品的危害，開動主動看成，整頓自身的藥品供應渠說念。是以恒久來看，最終藥價一定會回到合理水平，既不會出現不對理高價，也不會出現極點廉價，而是在互相博弈的進程中最終走向合理。”他建議，在尋找合理藥品價錢的進程中，簡直讓市集成為主導，政府當令作念好圭表和交流，通過順序漸進的形態，兌現既定策略目的。

一位不肯具名的連鎖藥房高管則對記者暗意，這一事件莫得改革藥房生意的本體，舉座上看，國度醫保局各項策略主義是維持更圭表的企業、更圭表的市集主體大致得到更不息的資源維持，對于頭部連鎖來說，可以作念的便是全地點加強醫保合規經管。

記者|金喆 陳星剪輯|盧祥勇 魏官紅 蓋源源

校對|湯亞文

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