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(1網站(zhan)日常(chang)計劃

1.網絡維護任(ren)務(wu):(不含節假(jia)日與周末

●每天網(wang)站維護量50篇(pian)文章(正常上班時(shi)間;20篇(pian)文章(節(jie)假日與周末(mo);

●每天辦公室人員發表5篇文章(zhang),或者寫(xie)5個回復(fu);

●網(wang)絡部人(ren)員發表20篇(pian)文章;

●每天必須堅持(chi)發(fa)表(biao)一篇原創;可以考慮指(zhi)定一部分人每月寫一篇原創。

2.網(wang)絡推(tui)廣方案

●堅持每天(tian)在(zai)(zai)各大(da)知名門戶網(wang)站進行(xing)有效推(tui)廣;比如(ru)在(zai)(zai)58同城、百姓(xing)網(wang)上發布(bu)。

●堅持在QQ 群中每日推薦一貼;

●堅持(chi)在知道,百(bai)科類網站上(shang)進行有效(xiao)推廣(guang);

●使用sns 營銷;

●使用事件營銷:積(ji)極(ji)進行網絡(luo)炒作;

●堅持在同類玩具網站(zhan)進行推(tui)廣和營銷;

●郵件營(ying)銷(xiao);

●搜索引擎推(tui)廣;

●資源合作推廣(guang);

●快捷網址推廣;

●博客推(tui)廣(guang);

●RSS推廣;

●SNS 推廣;

網站推廣的目的:

?提升網站(zhan)的權重;

?提高在百(bai)度,谷歌的關鍵字搜(sou)索(suo)位置;

?提高網站(zhan)的流量;

?提升網站(zhan)的排(pai)名;

(2網站(zhan)推廣與優化(hua):

01.網站標題欄(Title的內容優化

02.網站內(nei)容頁(ye)的標題添加

03.添加并優化(hua)網站(zhan)首頁(ye)標簽(META

04.登(deng)錄各大(da)搜(sou)索引擎(qing)

05.登錄(lu)網站目錄(lu)系統

06.建立網站(zhan)所在行(xing)業(ye)的專業(ye)網站(zhan)目(mu)錄系統

07.添(tian)加友情鏈接

08.開設行業(ye)新聞頻道

09.軟(ruan)文(wen)推廣

10.開(kai)通網站論壇

11.群發郵件

12.同(tong)業擴張(zhang)

13.利用網摘系統(tong)推廣(guang)

14.利用(yong)個(ge)人即(ji)時通訊工具

15.群發供求(qiu)消息

16.利用軟(ruan)件(jian)站推廣

17.圖片素材(cai)

18.廣(guang)告鏈宣傳

19.行業橫向聯(lian)營活動

20.組織同業(ye)網盟

21.建立網站用戶QQ群

網絡推廣是一項系統工程。建設網站只是網絡推廣的一個基礎或者說是前提條件。當然并不是說要做網絡推廣就一定要有網站,有些沒有網站的企業也可以通過行業門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產品信息,進而獲的潛在客戶的咨詢電話,傳真,郵件或者直接達到在線銷售的目的。

對網絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶,以增加企業收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現在四方面:1.如網站訪問量增加。2.在線用戶注冊數量增加。3.促

進線下銷售的增長。4.直接產生銷售。

目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式,在此比較下優劣特性,以供參考借鑒。

1.GOOGLE ADWORDS

谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性,而且是按照點擊收費的,并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的。總體來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端,中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠,目前使用GOOGLE的網民開始下降,所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。

但值得一提的是,GOOGLE因為本身定位比較高端,其使用人群都偏向高端,一般IT類、外企白領等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索,若產品的目標受眾群是這類人的話,可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

2.百度競價(jia)

百度作為國內的龍頭引擎和強大的網絡品牌,其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大,用戶群十分廣泛。百度自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業來說百度一個明顯的不足就是它很多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的,很多企業沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。有些企業甚至說每天就可以消費掉200到300元錢,效果雖然有,但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

3.聯告

多維定向廣告,這個廣告產品的特點是按照點擊計費,把廣告隨著匹配結果發布到各大行業、地理門戶等中小合作的媒介網站上。聯告的優勢在于,你可以制作以關鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告,從而讓企業產品最大程度上和目標受眾關聯。特別是廣告時間段的精確設置,即可以讓企業減少開支,同時也可以讓產品在一天中合適的時間段內顯示出來,對企業比較有利。同樣,地理定向等特性也是搜索引擎沒有的,而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠,起步價0.2元,每加一個定向加價0.05元,若無點擊產生還免費展示企業產品圖片。當然,此產品的缺點是在關鍵詞內容匹配方面還不是很精準。

4.窄告

產品和聯告類似,優勢在內容關聯定向上做的不錯,主要的市場份額集中在北京,北方市場的開發已經相對成熟。其主要與新聞站點合作,公關實力也較強。

5.招商信息及行業門戶

28商機在線(xian)、3158與(yu)門戶招商頻道代(dai)理、中國服裝(zhuang)網(wang)、中國汽(qi)車網(wang)、慧(hui)聰網(wang)等,這些招商信息及行業門戶主(zhu)要適合鋪設(she)渠道設(she)經銷商的企(qi)業。

(3QQ群推(tui)廣(guang)

發展自己的QQ群,把用戶圈住

做QQ群最推廣,莫大的痛苦就是寄人籬下,在群里剛發個鏈接,可能還不是廣告鏈接,就被群主一下子踢出了群。相信很多朋友都有這痛苦的經歷。我常在自己的QQ群說這么一句話“群主發鏈接,是分享。群員發鏈接,就是AD”。現實就是這么殘酷的,想隨心所欲的在QQ群推廣,就只有發展自己的QQ群,我的地盤我做主。

1:做門戶(hu)網(wang)站,QQ群是(shi)基礎(chu)之一

做一個社區,最艱難的就是最初始的人氣,最開始的那批活躍用戶。比如最初的一批忠實用戶,就是從我自己的QQ群過來的。因為有群員的支持,才堅持渡過了論壇初期沒有人氣的尷尬。因為有了一定的初始人氣,才能吸引更多的新會員注冊。

如果你之前沒有QQ群,那你做了自己的網站后,就更需要建立一個。特別是社區網站。通過一些推廣手段,讓一個用戶發現你的社區并注冊了,但可能過幾天對方就忘記該如何來了。如果一開始有QQ群,讓這些新會員加入,你就能隨時提醒這些人記得來社區發發帖子,還能從這群人中,發現合適的版主人才。

2:QQ群多了,不怕山寨網(wang)站搶用戶

3:自己的地盤,AD也要有分寸

4:QQ群郵(you)件,不(bu)到關鍵(jian)時刻不(bu)啟(qi)動(dong)

首先群郵件權限打開,會經常有人發AD郵件,40個QQ群,每天都發,首先我自己就受不了。另外群郵件權限長期打開,經常有人發AD郵件,這樣大家慢慢對群郵件就產生了抗性,只要是這個群的郵件,就直接忽視不看或直接刪除郵件。

所以所有QQ群的群郵件功能平時都是關閉了的,一般在非常重要的時刻才會打開群郵件功能,比如推出新網站等比較重大的事情。

(4其他推廣方式

1、軟文(wen)營銷。軟文(wen)營銷是(shi)網絡推(tui)手的(de)(de)推(tui)廣法寶,也是(shi)軟廣告的(de)(de)精髓和(he)(he)核心(xin)部分。如今,硬(ying)廣告已經慢(man)慢(man)不被(bei)人們所接受(shou)近幾年(nian)來(lai)(lai)軟廣告和(he)(he)事(shi)件炒作(zuo)(zuo)所迸(beng)發出(chu)(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)力量讓你們驚(jing)嘆(tan)。一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)事(shi)件打造出(chu)(chu)來(lai)(lai)一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)品牌(pai)和(he)(he)商鋪讓好(hao)多人明白(bai)了一(yi)個(ge)(ge)道理:如今,首要(yao)做(zuo)的(de)(de)不是(shi)想(xiang)好(hao)賣什(shen)么(me),而是(shi)想(xiang)好(hao)先怎么(me)去超(chao)做(zuo)出(chu)(chu)一(yi)個(ge)(ge)品牌(pai),每一(yi)個(ge)(ge)推(tui)手心(xin)理都(dou)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)(ge)概(gai)念就是(shi)怎么(me)樣(yang)去結合(he)大背景做(zuo)一(yi)次成功的(de)(de)炒作(zuo)(zuo),包(bao)括新聞炒作(zuo)(zuo)和(he)(he)論壇(tan)門戶炒作(zuo)(zuo),第二就是(shi)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)行業適(shi)合(he)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)軟文(wen)營銷,什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)軟文(wen)創作(zuo)(zuo)最能應和(he)(he)消費者的(de)(de)心(xin)理取得良(liang)好(hao)的(de)(de)廣告效(xiao)果(guo)。

2、互動(dong)(dong)營銷。互動(dong)(dong)營銷的(de)(de)概念源出于論壇軟(ruan)文(wen)營銷,在(zai)一片廣(guang)告(gao)文(wen)中怎么去引導網民(min)參與討論,而(er)不是大(da)呼廣(guang)告(gao)貼而(er)逃之夭夭。論壇軟(ruan)文(wen)的(de)(de)寫作要(yao)有吸引人(ren)的(de)(de)點,還要(yao)有可以(yi)讓人(ren)回味的(de)(de)內容以(yi)及讓網民(min)產生爭(zheng)議(yi)的(de)(de)話題(ti),推手在(zai)從中要(yao)旁(pang)敲(qiao)側(ce)擊,煽風點火以(yi)至于讓矛盾(dun)(dun)最大(da)化。這(zhe)(zhe)個矛盾(dun)(dun)最大(da)化不是讓別人(ren)針(zhen)對(dui)品牌(pai)主體進(jin)行(xing)評價(jia)好與壞,而(er)是通(tong)過(guo)爭(zheng)議(yi)品牌(pai)主題(ti)相關的(de)(de)話題(ti)讓人(ren)們(men)深刻(ke)的(de)(de)記住這(zhe)(zhe)個品牌(pai),比如像(xiang)腦白金,當人(ren)們(men)都在(zai)爭(zheng)議(yi)討論電視廣(guang)告(gao)的(de)(de)討厭程(cheng)度(du)、史(shi)玉柱的(de)(de)心酸(suan)之路(lu)、史(shi)玉柱的(de)(de)精明之處時(shi),腦白金這(zhe)(zhe)個品牌(pai)已經深深印在(zai)人(ren)們(men)的(de)(de)腦海里了。。。

3、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站策(ce)劃(hua)。很多網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)推(tui)(tui)手認(ren)為網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站策(ce)劃(hua)是(shi)技術工程(cheng)師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情,跟自己無關。其實則不然,網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站策(ce)劃(hua)首先應該是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)品(pin)牌想借助網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)平臺做(zuo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)步,是(shi)廣(guang)大網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民接觸企業品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)窗戶。無論(lun)一(yi)(yi)(yi)個(ge)明星還是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)產品(pin)給(gei)(gei)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)印象(xiang)是(shi)很重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),如果(guo)第(di)一(yi)(yi)(yi)印象(xiang)好(hao)(hao),他可(ke)能(neng)會成(cheng)(cheng)為你一(yi)(yi)(yi)輩子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠實FANS。所(suo)以,網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)推(tui)(tui)手一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)懂得網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站策(ce)劃(hua),包(bao)括(kuo)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結構、布局、美工、內容、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)量排(pai)名、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站打開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速度快慢等(deng)等(deng)因素都(dou)(dou)要(yao)(yao)考慮。一(yi)(yi)(yi)個(ge)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)推(tui)(tui)手一(yi)(yi)(yi)定是(shi)可(ke)以陪著一(yi)(yi)(yi)個(ge)品(pin)牌共同(tong)成(cheng)(cheng)長起來,包(bao)括(kuo)他網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)以步驟和程(cheng)序(xu)都(dou)(dou)要(yao)(yao)去了解都(dou)(dou)要(yao)(yao)給(gei)(gei)予很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議,甚至(zhi)傳統(tong)媒體(ti)廣(guang)告(gao)和線下推(tui)(tui)廣(guang)等(deng)等(deng)模式(shi)都(dou)(dou)要(yao)(yao)深(shen)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去了解和探(tan)討。

4、SEO以及搜(sou)索(suo)引擎推廣。7月16日,CNNIC(中(zhong)國互(hu)聯(lian)網絡(luo)信(xin)息中(zhong)心發布(bu)《第24次中(zhong)國互(hu)聯(lian)網絡(luo)發展(zhan)狀況統計報告(gao)》,報告(gao)顯示,今年上半(ban)年我國網民(min)規模已達3.38億,繼(ji)續領跑全球互(hu)聯(lian)網;截至2009年6月,有(you)69.4%的(de)網民(min)使用搜(sou)索(suo)引擎。可見(jian),網絡(luo)世界里基本(ben)所有(you)的(de)行(xing)業所有(you)的(de)網站都(dou)跟搜(sou)索(suo)引擎脫離不了干系(xi),都(dou)要(yao)受到搜(sou)索(suo)引擎的(de)制約,這源于人們對(dui)搜(sou)索(suo)引擎的(de)依(yi)賴(lai)。在(zai)中(zhong)國百(bai)(bai)度以65.8%的(de)市場份額遙遙領先其他同行(xing)對(dui)手。網絡(luo)推手一定要(yao)熟知SEO技(ji)術和百(bai)(bai)度推廣的(de)流程、價格、效果,關鍵詞的(de)選擇以及效果評估。

5、網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)范圍很(hen)廣(guang)(guang)(guang)(guang)很(hen)大,不過(guo)(guo)分(fen)類看來也(ye)是(shi)比較容(rong)易(yi)理解的(de)(de)。網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)可(ke)以(yi)稱之為(wei)網(wang)資源整(zheng)合推廣(guang)(guang)(guang)(guang)手段(duan)及借助網(wang)絡平臺(tai)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)行為(wei)。總體(ti)上按照(zhao)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)手段(duan)的(de)(de)不同(tong)可(ke)以(yi)劃分(fen)為(wei):軟廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)和(he)硬(ying)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。軟廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)又分(fen)為(wei):新聞營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、論壇門(men)戶營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、QQ/msn等(deng)聊天(tian)工(gong)具營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、IM及郵件(jian)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、博客營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、MSN社(she)區(qu)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。硬(ying)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)主要(yao)的(de)(de)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)方式(shi)(shi)是(shi):在各行各業(ye)網(wang)站和(he)門(men)戶通(tong)過(guo)(guo)圖片、文字和(he)視頻的(de)(de)方式(shi)(shi)進行硬(ying)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)投放,也(ye)包括網(wang)站彈窗、聊天(tian)工(gong)具彈窗和(he)皮(pi)膚等(deng)等(deng)方式(shi)(shi)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)。一般來講硬(ying)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)閱讀(du)對于(yu)消(xiao)費者(zhe)是(shi)一種被(bei)動行為(wei)有時(shi)候也(ye)是(shi)一種被(bei)強迫性(xing)的(de)(de)閱讀(du),容(rong)易(yi)讓消(xiao)費者(zhe)產(chan)生(sheng)(sheng)厭惡,而且(qie)很(hen)多(duo)硬(ying)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)投放都有垃圾廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)性(xing)質。軟廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)也(ye)有缺點,很(hen)多(duo)時(shi)候容(rong)易(yi)對網(wang)民產(chan)生(sheng)(sheng)誤導,通(tong)過(guo)(guo)標(biao)題黨,虛假事件(jian)等(deng)等(deng)方式(shi)(shi)來促成廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)信息的(de)(de)傳遞(di)容(rong)易(yi)讓人(ren)

感到一種上當受騙的感覺,所以軟文推廣的時候一定要注意文章和圖片的趣味性和價值度,要讓網民閱讀起來覺得有價值,即使識破這是廣告也要感嘆此軟廣告做的巧妙唯美。

6、危(wei)機公關。每一(yi)個品牌都要做好(hao)危(wei)機公關的準備,所謂輿(yu)情監控(kong)(kong),就是通(tong)過網絡(luo)渠道(dao)時(shi)刻注重自己品牌的口碑(bei)(bei)美譽度,時(shi)刻掌握輿(yu)論(lun)和媒體(ti)對品牌的各(ge)種評論(lun)。負面消息是可以存在的但是不能讓其(qi)發(fa)展成(cheng)為不可掌控(kong)(kong)的局面。當初論(lun)壇一(yi)篇有(you)關“豐(feng)田汽車(che)(che)車(che)(che)禍(huo)被(bei)撞爛(lan)的”的帖子為豐(feng)田汽車(che)(che)帶(dai)來了巨(ju)大的損失,口碑(bei)(bei)傳播之快,不到半(ban)年所有(you)汽車(che)(che)用戶和汽車(che)(che)潛(qian)在客戶都知(zhi)道(dao)豐(feng)田汽車(che)(che)是多么(me)的脆弱(ruo)。如果當初第一(yi)時(shi)間發(fa)現這(zhe)篇帖子,能有(you)效的控(kong)(kong)制(zhi)它的蔓(man)延,聯系當事(shi)人(ren)和論(lun)壇編輯管理員(yuan)暫(zan)時(shi)封(feng)貼(tie),并與當事(shi)人(ren)一(yi)起探(tan)究(jiu)事(shi)情的真實度和事(shi)

情的經過以及發帖者的初衷等等，也許事情就不會發展都后來的階段。 7、網絡推手。網絡推手地主稱，網絡推手想要了解網絡就先要了解自己。 、網絡推手。 ，先要 規劃自己怎么去發展，知道自己每天要學什么，要了解什么。首先，新聞是網絡推手每天必 須要關注的事情， 新聞媒體本身就跟網絡推廣有著千絲萬縷的聯系， 經常性的關注一些新聞 事件，媒體行業事件，不斷的把握網絡、媒體的走向和當今社會的形式。第二，要不斷學習 網絡技術、市場營銷知識、心理學知識、經濟學知識。這些都是網絡推手必備的專業知識和 技巧，如果你想跟大企業、大品牌合作的話，網絡推手公司至少應該保證自己的團隊中百分 之八十以上的成員要具有本科以上文憑。第三，公關技巧。公關技巧面對的方向有兩個，一 個是客戶，一個就是廣大消費者。首先你自己應該是、以及夸下海口，最基本的你要能把你 做什么說清楚，能告訴客戶你能為他們帶來什么、效果怎么樣。 8、長期的戰略思想和耐心。網絡營銷有時候有滯后性，比如軟文推廣。信息的接 、長期的戰略思想和耐心。 受+好奇心+多方面考核+才構成消費行為的動機，并不是你廣告打出去了立刻就會帶來收益 和交易。 所以每一個網絡推手在推廣一個產品的時候要有一個長遠的計劃， 你要明確你的短 期、中期、長期推廣會給客戶帶來什么樣的效果，區別在哪里。品牌的打造是一個長期的行 為， 歷史上很多品牌都是經過上千年幾百年的積累沉淀下來的， 而我們要怎么樣才能加速這 個過程。品牌的打造不在于一時的炒作，而是一個長久的計劃。不過厲害的炒作確實可以達 到短期的目的比如史玉柱的腦白金。不過一個品牌要想有長遠的目標必須記住三四個步驟： 品牌炒作+品質優良+口碑營銷+輿情監控。